注册    登录

如何使用亚马逊的关联流量 LL-YMX1




0e2ad1c7452b48e4919c46d896aa6d0a.jpg


本文章由小编:LL-YMX1  创作


不少从事跨境电商的卖家都在烦恼流量导入的问题,大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了,却没有达到预期的效果。赢商荟老魏现身马帮年会结合自身经验,提到多关联产品,便于达到较高的转化率,玩转亚马逊站内关联流量。

把控亚马逊流量入口,提升产品曝光率


众所周知,想要订单必须先有流量,那么流量的来源就显得愈加重要。老魏表示,目前亚马逊整个平台存在几种关联形式,每个关联形式都是一个流量入口,想要把控每个流量入口,也就是流量来源:浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联。


“通过这几种关联形式,其实可以发现的是手动广告的曝光量比不上自动广告的曝光量,说明在设置手动广告关键词的时候,流量入口并不是那么多,基于这样的情况,亚马逊的广告关联给卖家开放了详情页面,相关的产品展示页面也给卖家提供了相应的机会,这是跨境电商卖家需要重视的部分,将这部分利用起来,可以吸引部分流量。”老魏说道。

同时,跨境电商卖家也可以将内容页面中产品描述四个位置充分利用,重视其中产品、价格方面内容的把控,也可以达到引流的效果。

9e7a876678a950508ad090a01caa700.jpg


从宜家营销到亚马逊运营,抓取精准流量


其实对于引流这个观点,不少卖家会头疼没有订单、没有流量,如何抓取精准流量呢?老魏提出一个新颖的点,他认为宜家商场的布局可以作为亚马逊运营的依据。


“宜家商场整个布局是环形的,想要找到出口必须将整个商场逛完,这样在一定程度上带动了其他产品的销售业绩。”他认为其中包含流量闭环、关联销售两部分,这样的方式可以给商场带来了更多的销售金额,同时也可以借鉴到亚马逊运营上面去。


可以在整个亚马逊平台实行一个流量闭环,将所有产品的流量保证在站内流转,更好的利用关联销售的目的。


多关联产品,达到较高的转化率


根据亚马逊平台的分析,发现一些小卖家往往容易被流量分流影响,不少小卖家提到自己产品页面关联的大部分都是别的卖家的产品展示,导致产品流量被分割。


“这个问题对于大卖家来说并不存在,因为他们往往关联的都是自己的产品,查找A产品,关联B产品,如果小卖家也能实现这个情况,同样也能提高流量,达到较高的转化率。

v2-863a5350813b1d98e6de706c1fa4d752_hd.jpg

关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。


一、投放站内广告


消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。


二、FBT关联方法


当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:


① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中


② 把两款产品同时进行站外折扣推广


③ 让买家购买这两个产品,不要留评


④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list


知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。


大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品。







发表时间:2019年04月16日 15:11



外贸改变世界!

如何使用亚马逊的关联流量     LL-YMX1
如何使用亚马逊的关联流量     LL-YMX1
如何使用亚马逊的关联流量     LL-YMX1

星华晨韵外贸网 版权所有 © 2019 , 国际贸易博客 粤ICP备16123850号-4

国际贸易与经济    外贸在线交流社区   HKISIT.COM.CN