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亚马逊新卖家选品基本原则套路 LL-YMX1





本文由小编 LL-YMX1 创作


对亚马逊新卖家来说,选品是最核心东西,要先做好选品准备工作,没有围绕好的产品,一切运营、开广告等营销都是耍流氓。所以说,选对产品,比什么都还重要!


新卖家初入行业,自己积累的经验也还不够,根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品,看竞争对手的listing,特别费时间不说,估计也整理不出什么头绪。


选品需要花时间去研究,看多了积累出好的经验。


所以这篇文章就是来跟大家探讨一下,选品怎样选?

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首先,最基本的几个原则


最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。


除了产品本身要符合一定的标准外,新卖家建议恒古不变的就是建议新卖家选品坚持以体积轻、价格低的基本原则,然后其他数据也要参考。


如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内。但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。


除此之外,还有一点要非常小心


所选的产品类别里不要有巨头品牌。这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。


然后我研究了一下,就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛,比如不要卖耳机,可是耳机明明受众很大,需求很高啊。


然后,我得出的结果就是,不卖这些产品的原因,就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。


也就是说,这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为,苹果。如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,简直就是在找虐。所以要选择好适合自己做的行业,然后弄明白哪些资源是可以整合的。综上给亚马逊新卖家总结分享几点选品指南:


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1、熟悉利用各种亚马逊选品调研工具如船长BI,整合这个平台大数据资源,帮助新手卖家更好更快的做好选品环节。


2、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化


3、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。


4、与海外买家多交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。


5、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长远一点。


6、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量信誉的工厂合作。

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每年都有不少卖家因为侵权而被关店扣钱,损失巨大。而这其中有多数卖家都是无意之举——或是缺乏相关知识,或是被海外流氓律所钓鱼执法。如何避免侵权问题,又如何保护自己的知识产权不被侵犯,亚马逊卖家Skyla给出她的意见。


关于品牌侵权的问题。Skyla举例讲道,去年有位亚马逊卖家,手里一款产品原本是可以赚上几百万的,但结局却是大量的库存积压,还闹上了法庭。原因就是他产品的关键词被别人注册,对方直接在美国找律师起诉,告他侵权。


“亚马逊是最怕惹官司的平台,不管是谁的错,它会先把你的产品下掉,然后双方再去协商解决这个问题”


Skyla建议卖家,通常在产品上架时,可以先在品牌网查一下核心关键词,是否被注册过,如果被注册了,可以再换一些关键词。“有一些小白抄文案时,连同别人的品牌一并抄袭,导致店铺被挂,这种现象也非常普遍。所以新手卖家在写文案时一定要注意这个问题。”

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关于专利的问题。Skyla表示,卖家可以找一些注册专利的机构,询问该产品的目标市场是否被注册专利。需要注意的是,专利申请的时间周期非常长,在美国要超过3个月或5个月,而欧洲则需一年以上。并且注册专利费用不仅非常高,还不一定能注册下来。但也正式因为这样的高门槛,注册专利的人并不多。可一旦有人注册下来,其他卖家就不能卖与之相同的产品。卖家可以权衡利弊,从自己的实际情况出发,做出决断,是否要申请专利。


关于安全认证的问题。每一个国家都有相关的认证系统,相对而言日本对涉及儿童品类的要求会更加严格。


“我的一个学员在亚马逊日本站销售儿童安全座椅,突然接到官方通知要求提供相关的安全认证,随之产品被下架。要知道日本的安全认证系统非常负责,有各种各样的要求,尽管市面上有很多认证机构,但在高收费的情况下并不能确保可以百分百拿下认证,最终不得已他只能放弃,亚马逊方面也把他以往销售的所有订单全部退还给买家,导致亏损了四十多万。”Skyla举例讲道。


因此,当卖家拿不准安全认证的情况下,应先跟亚马逊的客服沟通,征求其意见。若万不得已的情况,产品被下架无法恢复的时,卖家还可以向亚马逊提交证据,证明不是故意侵权。







发表时间:2019年04月29日 15:51



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