注册    登录

新手做亚马逊没经验?全新运营模式助你店铺订单不断! LL-YMX1


本文由小编 LL-YMX1 创作


随着电商平台的不断发展,人们的购物方式发生了巨大的变化,在年轻人的群体中,海淘购物逐渐流行起来,但是跨境B2C的出口市场要比海淘更加火热。调查数据显示,去年跨境电商的交易总额增长了50%,出口跨境电商方面更是增长了67%,作为跨境电商行业的巨头,亚马逊在全球拥有4亿左右的活跃用户,但卖家却只有三百万左右,市场前景相当可观。



目前亚马逊国际站已经开通覆盖了100多个国家,35%的用户来自北美地区,31%的用户来自欧洲地区,24%来自亚太地区。其实这个平台的运营方式并不复杂,从最初的筛选产品,上架产品,上架的过程中再次宣判,随后无货源模式发货,走国际物流,一套流程下来有50%以上的利润。从另一方面来看,跨境电商也是国内电商的发展趋势,近年来国家一直都提倡国际经济交流,促进GDP增长。



如今跨境电商的发展方面一直呈现向上的发展趋势,各地纷纷出台跨境电商的扶持政策,所以必定会是一个长久发展的项目。做过国内电商的朋友都知道店群模式,批量化的开店来扩大利润,这个模式在亚马逊同样可以操作,在ERP系统的辅助下,不需要花费太多的时间和精力,批量采集国内电商平台的产品,经过处理后加价上传到亚马逊,赚取跨国区域间的价格差。

190ac487270ef608.jpg


很多新手一直在担心一个问题,亚马逊平台我没做过呀?外语不好能操作吗?我需要投入多少成本呢?其实这个模式并不复杂,只需要利用ERP系统进行采集上货,自动进行语言翻译,有订单拍单发货走国际物流就可以了。在亚马逊平台并没有太多的投入成本,我们需要投入的只有店铺租金,以及发货和物流的费用,无货源模式在短期内快速上手,让更多想做亚马逊的人有机会去做。


亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

①账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同,其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。

②账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章,这里不作赘述。

③注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(即电脑网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联。


v2-71fe1d71250ec7540f919b169522ee0b_hd.jpg

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?

新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面。

①选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量,数据是支撑一切的基础,在选品时,不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确,如Amzhelper的数据选品,可以让你获得产品更加直观的数据。

②listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。

③review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。

④跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。

⑤关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。

⑥FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。

⑦差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。

⑧站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。


如果想要长期发展亚马逊点群的话,一定要好好的选品,这也是很重要的一点,像是在很多时候,我们要打造一个达到消费者要求和刚好需要的产品是很不容易的,如果有一个爆款商品,那么肯定是会有利润的,在刚开店的时候,千万不能够不重视,态度不端正也是很大的问题。确定了产品,卖家就要在listing的优化上下功夫,listing优化具有重要意义。

不管是新手还是“老司机”,我们的推广都是非常重要的,尤其是对于新手来说,在刚开始很容易陷入纠结之中,想法很多,但是却不知道该如何下手的感觉,在在亚马逊的时候,其实也是会遇到很多的雷区,非常容易可能就会中招,那么什么样的模式适合新手呢?怎么才能从小白到大卖呢?


v2-bebaad4dfffa4aab968eec64492ba4be_hd.jpg


其实有些事情,说难也不难,像是现在河南库卡跨境电商在做的,是亚马逊无货源模式店群,采用自己的系统上传商品,一键翻译之后上传到欧洲的五个亚马逊站点销售,在买家付款之后,就可以按照订单采购之后发货到我们的货仓,剩下的事情都是非常简单的,后台都可以直接完成,非常适合新手,学习也是很快的。

用无货源的模式,其实也是很有优势的,在中国其实就是制造业的成本是很低的,而且国内电商的竞争很大,价格战也是非常严重的一个行为,所以售价并不是很高,一些店铺基本都是走销量的。在亚马逊平台上面,说白了我们做的就是中间的汇率差,所以在很多时候,我们的利润率是非常高的。




其实不管是做什么,都要坚持到底,不管是什么样的模式,都没有刚开始就挣大钱的,不断的学习和成长,才能够让我们从小白变成大卖,祝各位卖家在新的一年里经营顺利!







发表时间:2019年04月30日 15:01



外贸改变世界!

新手做亚马逊没经验?全新运营模式助你店铺订单不断! LL-YMX1
新手做亚马逊没经验?全新运营模式助你店铺订单不断! LL-YMX1
新手做亚马逊没经验?全新运营模式助你店铺订单不断! LL-YMX1

星华晨韵外贸网 版权所有 © 2019 , 国际贸易博客 粤ICP备16123850号-4

国际贸易与经济    外贸在线交流社区   HKISIT.COM.CN